一呼百应

太原战役：北方省会解放时间最长，打了整半年，伤亡多达4.5万,大唐梦史,原创太原战役：北方省会解放时间最长，打了整半年，伤亡多达4.5万,五千座碉堡，望过去像一片树林,十七个昼夜，一块阵地打退七次反扑,4月24日上午十点，城破_我的网站

郑板桥

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　阿里云优惠券先领券再下单咱做电商也有很长时间了，见过了各种风风雨雨，品牌店、白牌店、老品、新品、白牌、黑标、高客单的、低客单的、大团队、小团队等等，电商这块见过的东西太多了。太原东山，牛驼寨。仗打完之后，太原地方志上留下八个字：焦土三尺，难以成垒，草木皆摧，树无完株。

B | 三百米高的山梁被炮火削了一遍又一遍，主碉的混凝土墙壁厚到一米开外，美制榴弹炮砸上去只留一个白印，最后只能靠爆破手抱着炸药包一趟趟往上贴。

但不管什么样的团队，只要做电商，不管是什么类目，大家诉求都是一样的：起量+利润。

C | 虽然大家做电商的诉求一样，但是最终的结果却是各有各的苦与甜。再看看同一时期别的城。有的做着做着起量了，应该很开心对吧，但是没利润哇，直通车一拖价，嘎嘣断流了。有的怎么做就是不起量，但是由于切的高价，每单竟然还有利润。

D | 石家庄1947年11月12日解放，济南打了八天，天津总攻只用29小时。有的呢，干脆店铺还没开始就结束了，因为品选的不对，完全拿不到曝光。各种情况各种坑各种雷，我深思片刻，突然明白了，咱们做电商，如果想拿到想要的结果，务必要遵循这个电商法则：大卖家做大类目，小卖家做小类目。

E | 也就是，你的体量决定着你在电商里面的位置，不是先有了位置，再有体量，而是先有的体量，才有的位置，具体怎么理解呢？继续往下看。

F | 01 大类目与小类目的区别显而易见的，大类目的体量大，单量大，做大类目的想象空间要大一些。太原呢？1948年10月5日打响，一直打到1949年4月24日上午十点，前后202天。同样的，大类目做的商家多，也更卷。这都是表象，更卷大家知道意味着什么吗？意味着马太效应。这个词过于文绉绉了，不好理解，我就用通俗易懂的话来给大家讲讲，马太效应的恐怖之处。北方省会里，太原是解放时间最长的一座，历时6个多月，我军伤亡约4.5万人，这是地方党史的综合口径，战史另记1.5万余人——这半年到底难在哪，这个代价又是怎么一寸一寸付出去的。太原东边靠东山，西边挨汾河，北有罕山，南面才是平川。阎锡山把这一圈地形用碉堡填满：北起周家山，南到武宿，西起石千峰，东至罕山，号称"百里防线"，各式碉堡修了5000余座，密得望过去像一片树林。这些工事不是临时的土木活儿，核心阵地是钢筋混凝土浇出来的。最要命的是东山那四个点：牛驼寨、小窑头、淖马、山头。四座连成一线八公里长，离城墙三到五公里，比太原城高出三百米，站上去，城垣、城北工业区和飞机场一览无余。咱们就以手机膜为例，手机膜榜单链接一天多少单呢？1万单起，咱们就按5000单来算吧，客单10块钱一单。当我们看到这个类目榜一链接一天1万单，是不是觉得自己也行了，这都是错觉。每个要塞由几十个碉堡串成集团阵地，外面加鹿砦、铁丝网、劈坡和坑道。淖马的劈坡三到五层，一层高四到六米，人爬上去就是一个活靶子。按5000单每天来看，榜单链接每天的销售额在5W左右。

G | 阎锡山自己吹过一句：城东四要点，是塞中塞、堡中堡，足抵精兵十万。

H | 话吹得难听，却点破了一个残酷的算术。攻方要打进太原，得先仰攻三百米，一个碉堡一个碉堡地啃；守方坐在碉堡里往下打，一发炮弹就能覆盖半个山坡。一个月销售额150W。战役开打时，守军六个军十八个师加非正规军共11万余人，火炮600门。这个时候，咱们新进场的手机膜商家准备去切这个蛋糕，那么肯定要抢其他竞品的流量嘛，毕竟市场早已没了增量，大家都是在存量的市场里，你抢我的，我抢你的。我军投入十七个旅，不少是刚从地方部队升级上来的新部队，连队极不充实。兵力不占优，火力不占优，位置还在人家脚底下。

I | 那阎锡山凭什么敢死守一座孤城？他统治山西三十八年，靠的是把人和地一起攥在手里。那么我们要想抢到单量，前期的直通车亏损是肯定的。"兵农合一"把十八到四十八岁的壮丁三人编一组，一人当兵、两人在家种"份地"，粮食养当兵那家人。仅晋中一带，就强征了大批壮丁送上前线。

J | 要知道别人一天5000单，其能有单量，那么单笔的利润基本上已经压缩到极致了，大家如果想拿到单量，要么用比榜单链接更低利润的卖价，要么直通车比榜单链接更高的出价。他要的是拖。大部分商家都会选择后者，那么直通车前期车损不可避免。晋中战役打完，手上已经没有本钱，却坚决不撤，指望国际形势翻盘。他曾准备氰化钾，说要和骨干城破时一起"成仁"；自己却一面让部下死守，一面在1949年3月29日乘飞机逃往南京。让别人死，自己先走。问题来了，车损损多少呢？咱们就按照每天先冲1000单来说，你的直通车投产比怎么也要开到2左右吧，甚至2以内，不然没得曝光和单量的。 2的投产比往好了算，剔除产品成本和车费，一单至少负2块，1天1000单，一天要负2000块钱，负着跑要跑多久呢？答案是跑到覆盖到足够的人群为止，按我的经验，至少要跑1个月以上，那么一个月负多少呢？2000乘以30等于6W。

K | 碉堡是水泥浇的，抵抗意志是这么攥出来的。半年的仗，就在这两样东西上磨。

L | 仗其实是提前打响的。

M | 记住，6W砸进去并不表示，你就能起来了，中途遇到链接推广受限，托价崩盘也有可能。所以，请问如果各位是中小卖家，谁敢这样玩？这就是大类目的玩法，小类目呢？以上所有都是通用的，唯一不同的是榜单日销的单量少了，你我抢量的成本少了。1948年10月1日，阎军七个师分三路出城抢粮抓丁，三天推到小店一线。徐向前抓住敌人脱离工事的空隙，10月5日拂晓提前发起战役，把出城的部队按在野地里打，十一天歼敌1.2万余人，拿下武宿机场。我军这一段伤亡4300余人。野战好打，碉堡难啃。10月15日东山争夺战一开，头两天还顺，牛驼寨、榆林坪一批据点先后拿下。21日敌人集中三个团反扑，部队伤亡惨重，被迫退出牛驼寨。徐向前重新捏部署。打太原绕不开城东的群山，他从东山来的地下党支部书记那里问到一条小路，能隐蔽插到牛驼寨敌人纵深。比如榜单链接每天只有500单，咱们抢他个每天100单，每天也就负200，一个月最多负6000，就有可能冲进榜单了，是不是做起来的希望更大了，且这个预算大家也基本上都能承受了。

N | 10月26日，四个要点同时发起总攻。接下来是17个昼夜。 02 大卖家与小卖家的区别什么是大卖家，别人拿几十个W去起个店跟玩一样，起不来也都不心疼。

o | 我军投入27个团，敌军出动六个师，双方摆上前线的火炮800余门。小卖家呢？我去年做代运营以来，遇到过各种各样的卖家，大的小的都有。其中印象最深的是一个做外贸转内销的，他们对打品的预算卡的很严，当时第一个月大概做到了6W的销售额，月末一算，整体车费亏了约3000左右。然后，他们选择了放弃！对于这样的卖家，我不会去劝的，什么再坚持一下，下个月就能打正了，我懒得讲这些，因为认知决定命运，而认知这东西只有自己慢慢的去领悟，别人说的再多也没用。阎锡山把第30军和以留用日本军人为骨干的暂编第10总队压上去，一次次向牛驼寨反扑。

p | 从中我们也能感知到，中小卖家对起店的预算确实卡的很严，有的每天的车费可能都不允许超过100块，我也能理解，毕竟那些大卖家也都是这样走过来的。在不到三百平方米的一块阵地上，每天倾泻的炮弹在一万发以上。三百平方米，一个篮球场大小的地面，一天挨一万发。

q | 小卖家除了预算少，单量少，最让人难绷的是成本高。徐向前后来回忆：每占领一块阵地都要经过一次、两次、三次以上的突击；巩固一块阵地，要打退敌人五次、六次、七次以上的反扑。

r | 你说没预算，少点单量也就算了。有些阵地时而被我攻占，时而又被敌夺回，反复拉锯。但是别人成本10块的品，到了小卖家这里，就变成了15块，一个是拿货成本高，还有就是物流成本高。

s | 最硬的一块是牛驼寨的庙碉。混凝土墙壁一米多厚，四面各开两个射击孔，七纵把缴获的美制榴弹炮拉上来轰，外壁上只留下一道白印子。最后只能改用最土也最险的办法：爆破手抱着炸药包，从劈坡下面一段一段往上贴，抵近了炸，攻坚代价很大。庙碉守军中有以留用日本军人为骨干的力量，负隅顽抗。 11月13日东山四个要点全部拿下，歼敌2.2万余人。我军自身的伤亡，一说8500人，也有记载是1.65万人。我见过太多拿货成本在不包含运费的情况下，等于别人卖价的，这再加上每单3块左右的运费，基本上没得玩了。

t | 03 电商卖家正确的成长路径所以，小卖家做电商就没有出路了吗？那肯定不是的。

u | 关于这半年的总伤亡，摆在台面上有两个数。地方党史部门记的是人民解放军伤亡4.5万人，算的是全部参战部队六个多月里的阵亡、负伤、失踪合计；战史另记"伤亡1.5万余人"，统计的是主力部队主要战斗阶段。大家要做起来，就要选择适合自己的成长路径。什么是成长路径呢？举一个我做过的大品牌的成长路径，大家可以参考下。在公司规模不大的情况下，没预算，没资金，往往都是先从代理1个牌子做起，运气好的，把这个牌子做到一定体量后，就开始代理更多的牌子，这些牌子都做的有声有色之后，就开始贴牌做自己的牌子，大部分电商公司就止步这里了。我以前做的供应链公司，就是到这个步骤就完结了，能跨过这一步，到下一步能打出自有知名品牌就算真正的跑完了从小卖家到大卖家的整个成长路径了。两个数差在算了谁、算了多长，不差在山头上倒下的人有没有倒下。以上演示什么是成长路径，说回做电商这块，咱们小卖家想成为大卖家要怎么做呢？一样的，先从小类目玩起，从榜单链接最高体量每天200-300单的，甚至榜单链接都做不到日销百单的小类目玩起。有据可查的分段是：小店4300余人，东山8500人，围城期间3531人，其余伤亡分布存在统计口径差异，不宜具体归到巷战阶段。牛驼寨那句"树无完株"，就是这么打出来的。东山拿下之后，太原前线突然安静了四个多月。 1948年11月16日，中央军委来电：太原攻克过早，可能让傅作义集团感到孤立而南撤，反倒增加以后歼灭的难度；建议攻占外围要点、控制机场之后停止攻击，转入政治攻势。太原这边慢下来，是为了让平津那边能快。

v | 已经打上山头的部队，只能在冰天雪地里守着阵地等下去。

w | 等的这几个月也不闲着。传单写得直白："晋中各县，土地平分。

x | 阎军官兵，家中照分。

y | "阵前喊话先听口音，再派同县同乡的战士上去喊；"投诚通行证"装进炮弹打到对面阵地。等攒够本了，再去切中等类目，那种榜单链接每天500-1000单的类目，中等类目如果玩转了，后面就可以考虑去切那种榜单日销万单以上的超级大类目了，至此，各位就算从小卖家成长为大卖家了。 04 最后有个成语叫：步步为营。小卖家做电商不要想着一步登天，上来就搞防晒霜、驱蚊液、耳机、垃圾袋这种超级大类目。能把一个小类目，比如耳机清洁工具、数据线修复管做好，大家才能有信心和预算去做下一个更大的类目。

z | 整个战役期间瓦解敌军近3万人。作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。

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| 1949年3月，平津战役打完，援兵由冀入晋，太原城下的兵力增到32万人，火炮增到1100余门。可指挥员的身体垮了。徐向前肋膜炎加剧，胸部大量积水，高烧不退，只能躺在担架上让警卫员抬着上山看阵地。 3月底，彭德怀返回西北战场途经太原，来看望徐向前。

| 徐向前病重已无法到前沿指挥，把他挽留下来，报请中共中央、中央军委批准后，彭德怀参与了总攻太原的作战指挥。第二天，阎锡山登上飞机去了南京。此后，孙楚、王靖国等继续拒绝投降。他曾准备氰化钾，最终却是自己乘飞机逃往南京。 4月20日凌晨2时，攻城部队分十路先打外围，到22日全歼城外五个防区的十四个师，占领攻城出发阵地；前线司令部当天发出劝降通牒，孙楚、王靖国拒绝。

| 24日拂晓总攻开始，上千门大炮朝城垣砸下去，一小时破城，巷战打到上午十时，守敌全歼，孙楚、王靖国被活捉。

| 这半年，共歼灭一个绥靖公署、一个山西省保安司令部和六个军共13.5万余人，是毙、伤、俘合起来的数目，其中生俘7.7万人。盘踞山西三十八年的阎锡山政权，到此收场。城解放了，总结却没往庆功的方向写。徐向前审定给中央军委的报告时，亲笔加上一句：大胜后容易骄傲，有成绩也就容易掩盖缺点。各部随后开展"三评"——评指挥、评战术、评战斗动作，对着东山暴露的侦察不周、步炮协同不密切逐条查，提出十条战术原则。这些用命换来的东西，很快成了后来攻坚作战的范本。半年、4.5万、13.5万，这就是太原这三个数字的来路：北方省会里解放时间最长的一座，从小店的野地打到牛驼寨的山梁，再打到城墙根下的巷子里。牺牲不是别人算清的账，是把一座三十八年的旧政权连根撬走的力气。牛驼寨的山头如今草木葱茏。当年榴弹炮打在庙碉外壁上，也只能留下白色印迹，最终是抱着炸药包一趟趟贴上去的人，替后面的队伍炸开的。